【2】瑜伽馆如何定期涨价？定期涨价，重点不是涨价，而是定期，很多人就是选错重点，胡乱涨价，才导致瑜伽馆一塌糊涂的，希望这篇文章能把问题说清楚。

　　如下图，正常我们国家的GDP每年的涨幅是6-8%，折中一点算7%，如果涨价，起码要涨得比国家的GDP快吧，要不然赚钱的速度跟不上二师兄肉价的速度是一件很悲催的事情。

　　曾几何时，会员问我：“沈老师中欧体育官网，你这装修也没变，教练也没变，课程也没变，什么都没变，就价格蹭蹭蹭往上涨，不太好吧？”

　　刚开始我还要费一番口舌：“这猪肉、房价、油费都是蹭蹭蹭的往上涨，你有没有觉得猪肉变得好吃了，还是房子更好了，汽车更好开了？”

　　后来不解释了，也假模假样的装修一下，请个外籍老师，进点先进设备，价格还是继续往上走，反倒是，装修很快变旧了，外籍老师走了，设备不再用了，反而价格没下来，会员也就那样。

　　做生意嘛，大家都是走个过场，只要不是太离谱，一般都能相安无事，况且物价这玩意儿大家心水清得很，你不涨价才是真傻。

　　是的，没有看错，这些配图都是推敲过，配合文章用的，正常不会出错。不是每件事都是理想很丰满，现实很骨感的，有些事可以倒着来。

　　按照下面这个图计算，1.1的十次方是2.38，也就是固定10%的涨幅，1.2的十次方是5.16，也就是20%的涨幅，1.3就猛了，飙到10.6。

　　我比较喜欢的建议是：1200元开始预售，家徒四壁开馆，也就是什么都没有的时候就卖1200元一年，谁买谁受益，筹备个半年，可以卖到1800元一年，也就是从宣布筹备瑜伽馆开始就可以卖卡了，然后每个月涨100元（当然，有点客户基础比较好，起码身边有十个八个能真正掏钱买单的）。

　　接下来，每个月涨100元，假设涨到1700元的时候开业，满一周年的时候已经是2900元的年卡了，两周年就4100元一年，三周年5300元，四周年6500，五周年7700，六周年8900，七周年10100，八周年11300，九周年12500，十周年13700……表面上涨幅是很大的，实际上也就每年涨1200元，从1200元的预售算起，九周年（第十年）也不过12000，刚好十倍的价格。

　　至于1200元的年卡，您是想十年后卖2856元（2.38倍）还是6192元（5.16倍），抑或是12720元（10.6倍），这个就见仁见智了！

　　要知道，这是十年后的价格，想想十年前的房价，现在是几倍？不是房子有没有变好，而是有多少人买得起？十年前的明星片酬多少，现在是几倍？这些小鲜肉演技有老戏骨好吗？NBA的球星也是一样，薪酬高得离谱，就没见到有乔丹、科比这样的人物出来。

　　从这个角度看，我们国家的GDP实在是太谦虚了，物价都高成这样了，每年还是7%左右的涨幅，我比较笨，这种问题是一直想不明白的。

　　我只知道，十年后的物价是预测不了的，我们只能往前看十年，如果十年前的物价是足够低的，十年后的涨幅就应该足够高，要不然，自己买房是严重成问题的，别说给子女还要配婚房，盘腿冥（YI）想（YIN）比较实际。

　　如果2400元起步，保持30%的涨幅，十年后就要卖到25440元一年（按10.6倍算），每个月固定涨200元。要是保持20%的涨幅，十年后卖12384元（按5.16倍算），也就是每个月固定涨100元。同样的算法，每个月固定涨50元，十年后差不多是5712元的价格（按2.38倍算）。

　　如果6800元起步就惨了，十年后是72080元的天价（按10.6倍30%的涨幅算），每个月要涨600元，旁观者一定认为谁买谁傻。如果按5.16倍20%的涨幅，十年后是35088元一年，还是高了（也许十年后看不高，谁知道呢）！每个月平均涨300元，如果按2.38倍10%的涨幅算呢？十年后是16184元一年，貌似很合理，但是价格就跟1200元的馆差不多了，如果现在有一家馆价格是你五分之一不到，十年后价格跟你差不多，估计撞墙死了的心都有！

　　因此，定价这件事，除了考虑自己，还要考虑市场，考虑会员的承受能力。很多瑜伽馆看见别的馆涨价，自己也跟着瞎涨，结果涨着涨着发现涨不上去了，然后就变成空中楼阁了！（还有骂我的，奇怪了！涨价前你问过我吗？涨幅我确认过吗？十年后的价格你算过吗？十年内怎么涨你自己计算过吗？出事了就说我害的，赚钱的时候，刚涨价收钱的时候怎么不见得你想起我了？）

　　好了，不扯了，关于涨幅就暂时到这里，建议有想法私聊，别头脑发热就一股脑儿栽进去，很容易出不来的！下面是后续的几个问题，比较简单：

　　短暂的辉煌容易，长期的坚守才难。这个社会，绝大多数人是拿别人的自律来给自己自残，然后在间歇性奋发图强之后，过着持续性一事无成的日子，差的也就是执行力。

　　大量的事情完成90%就放弃都算半途而废，别说10%了，本来应该坚持10年的事情，有的人坚持不到一年就放弃了，这算什么？

　　我的班从2014年的9800元开始，匪夷所思的一年涨1万，第一年涨幅就超过100%，第二年29800元，33%的涨幅，第三年39800元，25%的涨幅，第四年49800元，20%的涨幅，如今第五年了，59800元，16.7%的涨幅，表面上涨幅跌得很快，其实是定期涨价的，而且雷打不动。

　　公益课、单期课、卖套餐、感恩回馈、游学、禅修……我也想了无数办法，有的办法有用，那就继续，没有用，那就不再用，换别的。

　　就这样，班仍然是我最核心的项目，虽然没有低价的网络课人多，但是一定是收入最高的。有些模仿我的人就惨了，一开始就39800元，卖出去几个，就以为这样就跟我一样了，第二年59800元，就以为超越我了，结果买不动，然后，就没有然后了。

　　其实，模仿我可以，超越我也行，起码模仿我连着400多天写平台吧？起码不是超越我的收费，而是超越我的能力吧？有些人就是贪心，见到什么都想分一杯羹，就是不会自己创新，也不愿踏踏实实做事。

　　涨价是很容易的，贴张告示，设计好价格，有人交钱，就代表涨上去了。但是，别人到底买的是什么？是物价的上涨，还是“合理”的算法，又或者你雷打不动的精神？

　　都不是，人家愿意买你，就跟买股票似的，要么是绩优股，要么是潜力股，如果两者都不是，买你干嘛？

　　先说第一条，2014年开了班，2015年开了网络课、微信群，服务1000多家瑜伽馆，还开了几个上千人的瑜伽大会。2016年开始写公众平台，出了台历、挂历、周历，以及坚持了5年，接近2000天的日历，2017年写四本书，印刷两本，2018年写了6本书（帖子下方有链接），装修了瑜伽窝，2019年瑜伽窝开业，我也开始带团队，今年年底团队基本上成型了，所有课程也升级了，估计明年起又是一个大的飞跃。

　　至于第二点，不知道大家这两天看文章感觉怎样？用图、用色、用词、结构都有改变，这个状态我会持续下去，没意外的话坚持日更，尽可能每天不低于3000字，每天持续出干货。这就是我的自我迭代！

　　这个社会永远是一群积极向上的人带着一大群不如自己的人往前冲，谁更积极，谁就有更多的人跟着。魏徵把人比喻成水，劝诫李世民“水能载舟亦能覆舟”，其实，水涨船高，有人追随才能涨得上去，要有人追随，自己要跑在前面才行！